Doanh số bán lẻ cao cho thấy chiến lược marketing hiệu quả, sản phẩm vượt trội và tập khách hàng ổn định.
Theo ước tính, tăng trưởng doanh số từ các cửa hàng hiên hữu (SSSG) đạt khoảng 1-5% trong năm 2020 – bất chấp các gián đoạn do dịch COVID-19 trong tháng 3, tháng 4 và tháng 8 khi PNJ ghi nhận SSSG âm. Ngoài ra, PNJ cũng có kết quả vượt trội so với thị trường trang sức vàng truyền thống, với diễn biến kém tích cực của thị trường được thể hiện thông qua mức giảm 23% YoY trong năm 2020 (-15% YoY trong quý 4/2020) trong doanh thu bán buôn của PNJ (cụ thể, PNJ bán trang sức vàng truyền thống tự sản xuất cho các cửa hàng nhỏ lẻ). Chúng tôi cho rằng kết quả tích cực của PNJ do
(1) Hoạt động marketing hiệu quả, khi gia tăng tần suất và được thiết kế phù hợp hơn cho từng mảng khách hàng nhờ khả năng khai thác dữ liệu đã được củng cố của PNJ,
(2) Thiết kế sản phẩm và năng lực sản xuất vượt trội của PNJ, được thể hiện bởi khả năng thay thể các dòng sản phẩm nhập khẩu của PNJ – vốn đối mặt với các gián đoạn do dịch COVID-19 trong năm 2020 – bằng các sản phẩm tự sản xuất.
(3) Tính ổn định cao hơn từ các khách hàng trung/cao cấp của PNJ so với mặt bằng khách hàng phổ thông.
Các lợi thế này, cùng với việc nâng cấp cửa hàng của PNJ, nỗ lực mở rộng mạng lưới và chuyển đổi số, sẽ tiếp tục giúp PNJ dẫn đầu thị trường, theo quan điểm của chúng tôi.
Nâng cấp các cửa hàng sẽ củng cố SSSG thông qua cải thiện trải nghiệm khách hàng và hình ảnh thương hiệu.
PNJ hiện đang thực hiện nâng cấp cửa hàng trên 2 khía cạnh:
(1) Nâng cấp hình ảnh và sắp xếp cửa các cửa hàng vàng hiện tại.
(2) Nâng cấp các cửa hàng vàng có doanh thu cao sang mô hình PNJ Center, mô hình nằm ở giữa so với cửa hàng vàng truyền thống và mô hình cửa hàng lớn PNJ Next.
Yếu tố đồ thị: (12/03/2021)
PNJ đang vẫn trong xu hướng tăng trung hạn, di chuyển bám MA50 làm hỗ trợ.
Tín hiệu mua chưa có, volume giao dịch đang cạn kiệt dần.
Chúng tôi chưa có khuyến nghị nào cho PNJ lúc này.
Tham khảo tín hiệu CP: http://easystock.vn/filter-stock
Tổng hợp TOP mua bán của tự doanh, Nước ngoài, Cá nhân: http://easystock.vn/thong-ke-giao-dich
Group FB: https://www.facebook.com/groups/easystockvn
Zalo Easystock.vn: https://zalo.me/g/obmkxu393
